Internazionale · 20 giugno 2026 · 6 min
Internazionalizzazione delle PMI: i primi tre passi da fare
Le imprese della provincia di Varese esportano da sempre. Ecco come strutturare la crescita estera senza esporsi a rischi fiscali evitabili.
Il tessuto industriale tra Busto Arsizio, Gallarate e Legnano vive di export da decenni. Ma vendere all'estero e strutturarsi all'estero sono due cose diverse: la seconda richiede scelte fiscali e societarie consapevoli.
Passo 1 / Mappare il modello di presenza
Vendita diretta, agente, distributore, branch o società controllata: ogni modello ha implicazioni IVA, doganali e di imposizione diretta radicalmente diverse. La scelta va fatta prima del primo contratto, non dopo.
Passo 2 / Presidiare il rischio di stabile organizzazione
È il rischio più sottovalutato. Un commerciale che opera stabilmente all'estero, un magazzino, o un contratto negoziato in loco possono far sorgere una stabile organizzazione con obblighi dichiarativi nel Paese estero.
Passo 3 / Impostare i flussi intercompany
Se nasce una controllata, servono da subito contratti intercompany, politiche di transfer pricing e documentazione coerente. Ricostruire a posteriori costa molto di più.
Il supporto che offriamo
Affianchiamo l'impresa dalla valutazione preliminare del Paese fino alla costituzione della struttura estera e alla gestione ordinaria, con una rete di corrispondenti locali.